Почему в 2026 году 80% элитных квартир покупают для себя
К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь же классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает дорогое жильё?
Сменился и портрет покупателя. Сегодня половину состоятельной клиентуры составляют люди старше 50 лет. Решение о сделке за два года стало приниматься вдвое дольше — 60 дней вместо 30. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу такой покупатель приходит с заключением технического или юридического специалиста.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что теряют проекты без подтверждённых свойств?
Обратная сторона — заявленные, но ничем не подкреплённые свойства больше не приносят выгоды. Если проект рекламирует «эко-концепцию» без сертификата или приватную территорию без архитектурных решений, он теряет 7–15% стоимости, а продаётся на 30–50% дольше аналогов с подтверждёнными параметрами.
Аналитики департамента ГК «Стилобат» подсчитали: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома уходят за 4–18 месяцев после ввода. Там, где заявленное не подтверждено, экспозиция в премиум-сегменте тянется до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты не продаются по 8–10 лет.
Click here to preview your posts with PRO themes ››
Вопросы и ответы
Сколько времени сейчас занимает покупка дорогой квартиры по сравнению с прошлым?
Решение о сделке стало приниматься вдвое дольше — в среднем 60 дней вместо прежних 30. Это связано с изменением портрета покупателя: половину состоятельной клиентуры составляют люди старше 50 лет, которые подходят к выбору основательнее.
Какую надбавку к цене даёт зелёная сертификация и архитектурная приватность?
Наличие зелёной сертификации добавляет к стоимости 5–15%. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3–5 лотов на этаже — формирует надбавку 12–25% по сравнению с проектами, где закрытость ограничена шлагбаумом.
Насколько дольше продаются проекты без подтверждённых характеристик?
Если проект рекламирует эко-концепцию без сертификата или приватную территорию без архитектурных решений, он теряет 7–15% стоимости и продаётся на 30–50% дольше аналогов с подтверждёнными параметрами. Экспозиция в премиум-сегменте может тянуться до 38 месяцев, в элитном — до 57.
